以价换量?追觅科技:不关注价格战,专注用科技给出满分产品 

奥维云网数据,显示2024年一季度,中国洗地机市场销售额27.8亿元,同比增长23.4%;销量124.4万台,同比增长50.1%。

在过去短短三年时间内,洗地机行业品牌迅速增长,2020年国内洗地机品牌仅有7个,而截至目前国内出现过的洗地机品牌累计已达250个。

与此同时,也有一些新的声音出现,当一个行业初具规模、有足够多的玩家出现,皆无可避免爆发价格战,并且价格回落可以带来渗透率提升,这似乎也已经成为所有行业的共识。

“很多人认为2024年洗地机市场已经到了要打价格战、以价换量的阶段,我们不这么认为。”5月15日,在追觅科技洗地机发布会上,追觅洗地机相关负责人向界面记者表示,尽管行业竞争日渐激烈,但价格战是不利于行业长期健康发展的,压榨的是中末端厂商,反而会进一步促成行业寡头态势。

据奥维云网的数据,2024年一季度,中国洗地机线上市场均价2092元、同比下滑19.5%,线下市场均价3084元、同比下滑7.3%。

“能打赢硬仗的,一定不是定价策略,而是技术。这也是当初国产彩电厂商没有解决的问题——价格降下来,存量抢回来,但可以不断带来滚动的增量是什么?”追觅洗地机相关负责人向记者表示,在一个行业爆发初期,企业如果只是茫然跟随价格策略,只是短期思维,牺牲的是企业创新力和用户体验,无法牵引企业走的更远。

那么问题来了,在这个竞争日益激烈的赛道中,谁能以技术创新,第一个交上满分答案?

一个家庭清洁范式变化引起的深思

不可否认的是,随着技术不断升级,洗地机的基础功能已经被大幅优化,其品类上的独特优势开始进一步凸显。

在深度清洁这一维度上,洗地机的地位是现有其它清洁电器无可取代的。潮湿环境下,重污或粘附性较强污渍难以由扫地机等产品单一处理,但洗地机可以凭借洗拖一体、热水自清洁等功能,完成从地面到滚刷的全链路清洁。在这一点上,洗地机在全屋深度清洁上更有效率优势。

不仅如此,随着热水自清洁技术的持续迭代,锂电池性能提升带来的续航时间加长,以及智能感知脏污程度、自动调节水量与吸力等功能的陆续出现,洗地机产品的深度清洁能力得到进一步巩固。在家庭清洁中,人力上的可替代性更是与日俱增——洗地机品类逐渐走近清洁电器领域最优选的地位。

在政策层面,家电智能化已经成为中国家庭提升居住品质的明确趋势。2021年4月,《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》明确提出,到2025年年底,构建比较完备的数字家庭标准体系,新建全装修住宅和社区配套设施,全面具备通信连接能力,拥有必要的智能产品。

落实到清洁家电领域,这意味着时代已经对家电产品提出了更高要求,即更大程度提升用户投资产品的回报体验和幸福感,家电企业理应承担起这一突破责任。

正如前文所述,洗地机在所有品类中扮演了不可替代的角色,以其作为消费者感知家电性能提升的切口,对行业而言是一个更能四两拨千斤的选择。

从技术提升和产品迭代上而言,洗地机从简单的洗、拖功能,逐渐过渡到更加深度的清洁、自清洁,更智能和更省力的去污方案,乃至更长的续航和更广的清洁覆盖面积,可以说已经熬过了最初的“冷启动”阶段,但为什么时至今日洗地机的市场渗透率依然不够高?

对于这一问题,在近日追觅洗地机新品发布会的圆桌论坛上,追觅科技也发表了企业视角下的观点。在追觅科技看来,核心原因还是在于洗地机仍有难以忽视的痛点需要解决,而技术创新是实现市场规模不断扩大的硬前提。

具体而言,洗地机的产品重量、对热能的利用、免维护性、解决方案的智能化、去污能力、续航时间,乃至边角清洁的覆盖范围,都是智能家电厂商可以探索的方向。

例如,热能利用上,热水自清洁对于重污和附性较强污渍的处理能力已经被验证为有效,接下来就是如何保证在合理的成本和使用安全下,进一步提高热水自清洁的效率,甚至进一步扩大热水清洁的应用环节。

因此,追觅科技也提出了行业内引领性的技术方向,例如机器本身的180°恒动水气分离平躺、100℃沸水自清洁、过氧化氢电解水除菌方案、污水箱爆破净洗等等。

从追觅科技的技术点中不难看出,行业现阶段已经走向基础能力外的多维度体验之争。当企业迈入精益求精的新阶段,对消费者而言洗地机也来到了更合适入手的时机。

尽管洗地机渗透率仍停留在个位数,但随着企业凭借技术撬动更多用户对品类的认知,这一市场将会被激发出更大的增长潜力,而这也是清洁家电领域迎来全新变革的重要时机。

满分答卷长什么样?

每一位行业玩家,尤其是头部阵营,实际上都嗅到了这个产品趋势。

自洗地机品类展现出高增长态势以来,多家厂商对洗地机的迭代速度与日俱增。

不仅如此,行业内已经出现了产品同质化竞争,以及企业为求生存抢量的价格战。在这种情形下,消费者如何辨别其中的满分答卷?又或者说,如何找到最适合自己的产品?

近日,追觅科技最新发布了两大系列、共六款产品的洗地机新品,其中H20系列包括H20 Pro旋锋版、H20 Ultra旋锋版、H20 Ultra Station和H20 Ultra Mix,H30系列则分为H30 Ultra旋锋版和H30 Ultra Mix。

基于追觅科技对用户痛点的洞察,以及对行业技术趋势的研判,团队将两者相结合,为两大系列注入了全新体验。

在清洁能力维度上,追觅科技将洗地机的防缠绕能力提升到了新的水准。洗地机缠毛是用户在使用过程中的最大困扰之一,而追觅科技首创式推出了主动式0缠毛系统,由过去行业的被动式防缠毛,转变为主动式防缠毛,在产品效果上能够实现彻底的0缠毛。

针对洗地机的自清洁维度,追觅科技在此前的60℃热水正反转自清洁基础上再度突破,推出了100℃沸水自清洁技术,极大加强了洗地机在重度油污场景下的清洁效果,并且除菌效果实现了进一步提升,能更有效避免交叉污染和异味,除菌率达99.9999%。

除了洗得更干净之外,追觅洗地机也在追求烘得更好。作为同样是免维护的一环,追觅洗地机在热风烘干方面,推出了5分钟轻音恒温烘干,不仅能实现滚刷5分钟高效速干,并配合滚刷旋转,能够实现全方位均匀烘干。同时,其烘干阶段的分贝仅有63dBA,为家用普通风扇大小。这对于严格要求家居安静环境的用户而言,是核心需求的满足。

针对对基站款洗地机的污水箱清洁、空间收纳等痛点,追觅洗地机推出了全能超薄自动上下水基站产品。一方面,其创新性研发了行业最强加压排污技术和污水箱爆破净洗技术,消除了用户需手动清理污水箱的问题;另一方面,这款全能基站的体积和正常洗地机底座大小差不多,高度只有25cm,重量也只有3.6kg,能更好地适配家庭更多场景,不受空间的约束。

除此以外,H20系列和H30系列在吸力、续航等基本盘上同样保持了较高水准的输出。

事实上,在洗地机行业价格战战场上,一直看不到追觅科技的身影。其根本原因就在于这家企业的战略思路,还是围绕用户痛点进行技术创新并完成产品升级——只要专注于市场需求和自身优势,做出同一价位段的最好解决方案,消费者购买决策的天秤便迟早会倾向它。

洗地机没有创新边界

为了达成家庭清洁的最好解决方案,洗地机的技术与功能创新是否有边界?

一种可以看到的解法就来自追觅科技。在H20系列和H30系列中,追觅洗地机针对同一品类一次性占位六款产品,这是否属于一种行业内卷?

在追觅洗地机相关负责人看来,追觅洗地机的所有产品创新、研发迭代和技术升级,根本目的都是为了解决用户的需求和痛点。从用户前端市场来看,如今洗地机的家庭使用环境中仍存在很多细分需求,因此追觅洗地机希望通过推出不同的产品形态,不同产品的硬件和软件技术组合,让每一个家庭和用户都能在追觅找到最适合自己需求的产品,最终解决实际问题。

从技术上来说,创新不会有边界,以追觅科技为代表的一众厂商显然也不会停下技术突破的脚步。

例如,追觅洗地机将60℃热水洗升级到了此次的100℃沸水洗,未来则有可能由点到面进行横向的热水洗方案扩展;同时,追觅洗地机从最初的2小时热风烘干一路升级到现在的5分钟轻音恒温烘干,也是技术创新没有边界的一次体现。

从战略层面看,追觅科技从始至终都没有在同质化竞争里卷价格,而是从用户痛点出发进行,“卷”技术创新。用追觅科技创始人兼CEO俞浩的话说,“我承认卷,这是我们公司坦诚文化的一部分。但我们卷到了更有趣的事情上去,而不是完全的同质化竞争。”

正如在公司成立初期,追觅科技避开了死磕国内市场,率先主动“卷”向全球市场,并随后将过程中的技术积累、人才团队、渠道资源做整合,进一步迈向技术与品牌的高端化市场,逐渐建立了目前在全球市场的全球化品牌地位。

产品与技术上的战略性“内卷”,的确为追觅科技带来了可观的市场增量。据奥维云网数据,2024年第一季度清洁电器线上品牌零售额和销量,追觅科技分别同比增长98.52%和115.40%。而在更长的时间跨度中,2019年至2023年,追觅科技年复合增长率超过100%。在洗地机业务上,2023年追觅洗地机全球销量超过140万台,同比增长超过100%。

因此,追觅科技在企业上的成长秘诀从来不是跟风行业,其产品思路也与这一公司战略高度一致,不跟风市场方向,而是在行业洞察、技术预研、产品研发、产品测试、新品上市等各个环节,都时刻聆听用户反馈、紧密连接用户需求,勇闯技术创新的无人区。

面向洗地机行业的未来,追觅科技已经明确提出了清洁范围、清洁场景、清洁效果、操作体验和智能性等突破标的,并且通俗地将其总结为更省心、更省力、更健康三大方向。

这是一套完全基于用户视角的打法,在宏观战略上,它将支撑追觅科技持续走向行业引领者地位,而在最真实的产品细节上,它将在洗地机品类中真正打磨出一款款属于消费者的满分之选产品。

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